В мире цифрового маркетинга многие из нас стремятся измерить эффективность своих рекламных кампаний и определить, какие конверсии приводят к наибольшей выгоде для нашего бизнеса. Однако, часто рекламные каналы не получают заслуженного признания, потому что не все конверсии могут быть прямо связаны с исходной рекламной кампанией.
Именно здесь вступают в игру ассоциированные конверсии. Ассоциированные конверсии – это конверсии, которые имеют отношение к рекламной кампании, но не являются непосредственным результатом интеракции с рекламой. Это могут быть, например, повторные посещения сайта, просмотр товаров, подписки на рассылку или совершение покупки в будущем.
Проверить ценность ассоциированных конверсий можно с помощью атрибуции. Атрибуция позволяет определить, какие именно рекламные каналы и маркетинговые кампании приводят к конверсиям и какую роль они играют в формировании последующих покупок и поведения пользователей. Существуют различные модели атрибуции, включая последний клик, первый клик, линейную, временную, позиционную и др.
Ассоциированные конверсии: определение и принцип работы
Принцип работы ассоциированных конверсий заключается в том, что они учитываются и отслеживаются после того, как пользователь выполнит основное действие. Например, если цель вашего сайта – продажа товаров, основной конверсией будет покупка. Однако, важными метриками могут быть также подписка на рассылку или регистрация на сайте. Такие действия после совершения покупки могут быть засчитаны как ассоциированные конверсии.
Чтобы определить ценность ассоциированных конверсий для вашего бизнеса, важно прежде всего провести анализ каждого маркетингового канала и оценить его влияние на основные и ассоциированные конверсии. Далее, можно установить стоимость каждой ассоциированной конверсии и сравнить ее с затратами на маркетинговую активность. Это поможет определить, какие каналы и стратегии маркетинга наиболее эффективны и обеспечивают наибольшую отдачу от вложений.
Методы проверки ценности ассоциированных конверсий
1. Анализ трафика
Одним из методов проверки ценности ассоциированных конверсий является анализ трафика на вашем сайте. Изучите данные о посещениях, совершенных действиях и конверсиях. Определите, какие источники трафика приводят к ассоциированным конверсиям. Приоритизируйте источники трафика, которые дают наибольшую ценность.
2. Установка целей
Для проверки ценности ассоциированных конверсий установите цели в своей системе веб-аналитики. Например, определите, что конкретная страница или действие (например, заполнение формы или совершение покупки) являются конверсией. При этом учтите, что не все ассоциированные конверсии могут быть измерены непосредственно. Некоторые действия пользователей могут быть несвязанными с вашим сайтом, например, звонки по телефону. В этом случае используйте специальные инструменты, которые помогут выяснить источник таких конверсий.
3. Использование атрибуции
Для проверки ценности ассоциированных конверсий можно использовать модели атрибуции. Модель атрибуции помогает определить, какой источник трафика или канал маркетинга оказал наибольшее влияние на привлечение конверсий. Существуют различные модели атрибуции, такие как «Последний клик», «Линейное распределение», «Временное окно», «Полный путь» и другие. Каждая модель имеет свои преимущества и недостатки. Выберите модель, которая наиболее соответствует вашим целям и бизнес-потребностям.
4. Тестирование
Для проверки ценности ассоциированных конверсий можно провести тестирование. Создайте несколько версий маркетинговых кампаний или лендинговых страниц и измерьте их эффективность. Сравните результаты и определите, какие варианты приводят к наибольшему количеству ассоциированных конверсий. Также можно проводить A/B-тесты, в которых сравниваются две версии одной и той же страницы или кампании, чтобы определить, какие изменения приводят к наибольшей ценности конверсий.
Проверка ценности ассоциированных конверсий является сложной задачей, которая требует анализа данных и тестирования различных подходов. Однако, правильное измерение и оптимизация ассоциированных конверсий позволяют получить более точное представление о том, какие источники трафика и маркетинговые кампании приносят наибольшую ценность для вашего бизнеса.